営業交渉研修で、確かな交渉の勘を養う。

営業交渉研修は、必要以上に譲ることなく、顧客と価格や条件で合意する方法を営業担当者が学ぶ研修です。値引き要求への対応、譲歩の交換、そして交渉から手を引くべきタイミングの見極めまでを扱います。効果の高いプログラムは学習と練習を組み合わせており、営業担当者は本物の顧客と向き合う前に、実際の交渉をリハーサルできます。

交渉は、人同士のロールプレイでは練習しにくいものです。同僚同士では、つい手加減し合ってしまうからです。UneeQなら、営業担当者はデジタルヒューマンの顧客と対面で交渉します。相手は値引きを求め、条件を押し込み、一度で引き下がることはありません。営業担当者は好きなだけ何度でも練習できます。これは、エンタープライズ向けに提供しているUneeQのセールストレーニングソリューションの一部です。

はい。価格表、値引きルール、営業担当者が最もよく交渉する取引条件を追加してください。シナリオ作成機能が、15分以内にすぐ使える交渉シナリオに仕上げます。さらにAIコーチングが自社のルールに照らしてフィードバックするため、営業担当者全員が、どこまで譲れるかの線引きを身につけられます。

はい。より大きな値引きを求める購買責任者や、3年契約を検討するCFOなど、商談の終盤で営業担当者が向き合うあらゆる顧客を相手に、シナリオを作成できます。シナリオ作成機能が役割と顧客の要望を設定し、AIコーチングがセッションごとに振り返りを行います。

すべてのセッションが自社の評価項目に沿って採点されるため、営業担当者が譲歩を交換条件にできたのか、ただ譲ってしまったのかがわかります。さらにパフォーマンスアナリティクスが、アイコンタクト、ボディランゲージ、声のトーンなど、プレッシャーの中で相手にどう映ったかを加えます。マネージャーは、誰が大型商談に臨めるか、誰にもう一度練習が必要かを把握できます。

イマーシブトレーニングプラットフォームは1ユーザーあたりの月額制で、すべての機能が含まれています。30日間のフリートライアルを開始して、すぐに使えるWin over the skeptical CFO（懐疑的なCFOを説得する）シナリオを試すことも、デモを申し込んで、自社の価格設定と商談に合わせて作成したシナリオをご覧いただくこともできます。